スモールM&Aを知るまでは「事業拡張=新規立ち上げ」しか見えていなかった
株式会社USを設立して2年、個人事業との併営で安定してきた段階で「次の一手」を考えるようになりました。事業を拡張したい。でも何から手をつければいいのか。当初の私には「ゼロから新規事業を立ち上げる」選択肢しか見えていませんでした。
そんなとき手に取ったのが三戸政和氏の『サラリーマンは300万円で小さな会社を買いなさい』です。タイトルに「サラリーマン」とありますが、読んでみると個人事業主や小規模法人経営者にこそ刺さる内容でした。スモールM&A——数百万円規模で既存事業を買収し、自分の経営資源と組み合わせて成長させる選択肢があることを知り、視界が一気に開けました。
本書を読んで「事業拡張の選択肢は新規立ち上げだけじゃない」と気づいた私が、スモールM&Aを株式会社USの将来選択肢に加えた理由を3つの視点で整理します。
視点1: 既存の顧客・実績・オペレーションがセットで手に入る
ゼロから事業を立ち上げる場合、最初の顧客獲得・実績作り・オペレーション構築に膨大な時間とコストがかかります。私自身、個人事業から法人化するまでに約20年のキャリアを積み、取引先との信頼関係を地道に築いてきました。新規事業でこれをゼロからやり直すのは現実的ではありません。
スモールM&Aでは、既存事業を買収することで「すでに回っている仕組み」を丸ごと引き継げます。顧客リスト・取引履歴・業務フロー・ノウハウが最初から揃っている状態でスタートできるのは、ゼロスタートと比べて圧倒的に有利です。
本書では「買収後にやるべきは改善であって発明ではない」と繰り返し強調されています。既存の仕組みを10%改善するだけで利益が大きく伸びる——この視点は、限られたリソースで事業を回している個人事業主・小規模法人にとって非常に実践的です。
視点2: リスク分散と撤退コストの設計がしやすい
私がこれまで実施した副業（潜水士・家電修理）は、どちらも「自分の時間と労力を直接投入するモデル」でした。稼働時間がそのまま収入に直結するため、本業との両立が難しく、特に家電修理は半年で撤退しました。
スモールM&Aで買収する事業は「すでにオペレーションが回っている」ため、自分が現場に張り付く必要はありません。既存の従業員や外注先をそのまま活用し、経営判断と改善施策に集中できます。つまり「時間の切り売り」ではなく「仕組みへの投資」になるわけです。
また、買収価格が数百万円規模であれば、撤退時の損失も限定的です。本書では「失敗しても勉強代と割り切れる金額で始める」ことの重要性が語られています。これは私が家電修理副業で学んだ「初期投資を抑えて撤退コストを下げる設計」と共通しています。
視点3: 自分の強みと掛け算できる事業を選べる
本書の中で印象的だったのは「自分の強みを活かせる事業を買え」という原則です。スモールM&Aは「何でもいいから買う」のではなく、自分のスキル・経験・人脈と掛け算できる事業を選ぶことで成功確率が上がります。
私の場合、法人設立2年で培った経理自動化・契約管理・税務対応のノウハウがあります。これらは業種を問わず活用できる「経営の基礎体力」です。また、個人事業主時代から築いてきた対等な取引関係の構築力や、限られたリソースで成果を出す工夫も強みです。
これらの強みを活かせる事業——例えば、経理が属人化していて改善余地が大きい小規模サービス業や、オーナーの高齢化で後継者不在の技術系事業など——を買収すれば、既存のオペレーションに「自分の得意分野」を注入して価値を高められます。
本書では「自分が理解できる事業を買う」「買った後に何を改善するか具体的にイメージできる事業を選ぶ」という判断基準が示されており、これは非常に納得感がありました。
まとめ: スモールM&Aは「将来の選択肢」として設計に組み込んでおく価値がある
『サラリーマンは300万円で小さな会社を買いなさい』を読んで、私は「事業拡張の選択肢は新規立ち上げだけじゃない」と視野が広がりました。スモールM&Aは、既存の仕組み・顧客・実績をセットで手に入れられる点で、ゼロスタートよりリスクとコストを抑えられます。
現時点で具体的な買収案件を探しているわけではありませんが、「将来の選択肢として設計に組み込んでおく」ことで、株式会社USの成長戦略に幅を持たせることができました。
事業拡張を考えている個人事業主・小規模法人経営者にとって、スモールM&Aは「知っておくだけで選択肢が増える」テーマです。本書はその入口として非常に読みやすく、実務的な視点が詰まっています。